Mei de trochgeande útwreiding fan 'e ynfrastruktuerkonstruksje fan Sina is de fraach nei bouwmasjines yn' e ôfrûne tsien jier trochgien te tanimmen.Sina is de grutste single-merk yn 'e wrâld wurden foar bouwmasjines en -apparatuer, en de ferkeap en eigendom fan apparatuer stiet earst yn 'e wrâld.Neffens de statistiken fan China Construction Machinery Industry Association, oan 'e ein fan 2017, wie it oantal haadprodukten fan bouwmasjines yn Sina sa'n 6,9 miljoen oant 7,47 miljoen ienheden, dy't noch altyd oan 'e opkomst is.De ûntwikkelingskurve wurdt werjûn yn figuer 1 (berekkene troch de mediaanwearde)
Ofbylding 1: Ynventarisaasje fan bouwmasines en apparatuer fan Sina (10000 ienheden)
Yn 'e ôfrûne jierren hat de merk foar apparatuerferkeap tige sterk west, wat hat laat ta apparatuerfabrikanten en aginten dy't har oer it algemien rjochtsje op ferkeap en minder op tsjinsten, en fiele dat it lestich is om jild te meitsjen út ûnderhâldstsjinsten.Tagelyk litte merkfabrikanten allinich aginten tastean om te hanneljen yn orizjinele dielen, en binne se net tastien om saken te dwaan fan sub-fabrykûnderdielen, wat ek treflike ûntwikkelingsmooglikheden foar dielenwinkels bringt.Aginten jouwe klanten allinich in kar fan orizjinele dielen, wat betsjut dat se gjin kar hawwe.De delgong fan 'e merk makket brûkers ûndraaglik foar djoere orizjinele dielen.Hieltyd mear brûkers begjinne sub-fabrykûnderdielen te brûken, en mear as 80% fan brûkers Keapjen fan accessoire-ûnderdielen nei't de garânsjeperioade ferrint, "Made in China" makket ynlânske dielen dy't fabriken stypje as paddestoelen nei in rein, de kwaliteit is mear en betrouberder, en de kosten wurde hieltyd leger, wat ek in enoarme ûntwikkelingsmooglikheid foar dielenwinkels leveret.It kin sein wurde dat it de ûntwikkeling fan 'e dochterûnderdielen en accessoireswinkel is dy't in protte klanten holpen hat troch de drege perioade fan' e yndustry.
Enorme apparatuerbesittingen hawwe hûnderten miljarden dielen en tsjinsten nei de neimerk brocht.Fabrikanten en aginten hawwe it belang fan 'e aftermarket realisearre.De ûntwikkeling fan it ynternet hat ek nije kânsen brocht nei de neimerk.Ynternetplatfoarms komme ek de iene nei de oare op, en de konkurrinsje yn 'e aftermarket sil yntinsiver wêze, wat allegear nije útdagings bringe foar de ûntwikkeling fan accessoireswinkels.Wat is de takomst fan accessoireswinkels?In protte eigners fan accessoires winkels hawwe twifels oer dit.De skriuwer besiket út trije aspekten oer syn opfettings te praten.
1. Parts winkels moatte ûntwikkelje yn 'e rjochting fan merk en hege kwaliteit
Elke kear as immen in accessoirewinkel neamt, assosjearret immen it mei "mem en popwinkel" en "ferfalske dielen".It is wier dat in protte accessoireswinkels hawwe ûntwikkele yn 'e foarm fan mom-en-pop-winkels, en de kwaliteit fan' e dielen dy't se begon te operearjen wie net betrouber, mar dat wie al de âlde kalinder.
figuer 2: Feroarings yn accessoires winkel produkten
De hjoeddeiske dielen winkels operearje mear en mear ynlânske en bûtenlânske dielen merken (figuer 2).De kwaliteit en priis fan 'e produkten kinne foldwaan oan de behoeften fan klanten op ferskate nivo's.In protte dielen binne te fergelykjen mei de orizjinele dielen, mar de prizen binne konkurrearjender..Dielwinkels en aginten hawwe ferskate modellen.De distributeurs hawwe in breed ferskaat oan accessoires, en der binne tûzenen soarten dielen.Part winkels operearje lykwols mar in pear soarten produkten neffens har eigen foardielen, en d'r binne mar tsientallen soarten dielen.Produkt foardielen, batch foardielen, Multi-merken en priis fleksibiliteit tastean accessoires winkels better moetsje klant behoeften, en de stock taryf fan dielen is heger;tagelyk lizze in protte accessoireswinkels yn 'e aksessoiresstrjitte of yn' e elektromechanyske stêd.It is maklik om klanten ien-stop-tsjinst te leverjen om te foldwaan oan de ferskate behoeften fan brûkers foar dielen.
Yn 'e takomst moatte aksessoireswinkels en aksessoiresferienings har merken krêftich befoarderje, sadat aksessoireswinkels folslein in dúdlike line kinne lûke mei falske en skodde dielen, om it fertrouwen fan mear klanten te winnen en in grutter merkoandiel te winnen.De aksessoiresferiening moat ek aktyf foar earlik behear pleite en de merk foar falske dielen eliminearje, wat allinich de reputaasje fan 'e aksessoireswinkel sil ferneatigje.Guangzhou is it distribúsjesintrum fan 'e merk foar dielen fan bouwmasjines yn Sina."Guangzhou is de aksessoires fan it lân, en de aksessoires fan Guangzhou binne it Pearl Village."Alle jierren wurde tsientallen miljarden aksessoires ferkocht fan Guangzhou nei alle dielen fan it lân, en sels eksportearre nei alle dielen fan 'e wrâld.Guangzhou merk foar spare dielen is in visitekaart wurden wurden fan 'e merk foar reserveûnderdielen foar bouwmasjines fan Sina.It effekt fan dit merk hinget ôf fan 'e kwaliteit en kosten-effektiviteit fan' e dielen, dy't it learen wurdich is fan spare dielen winkels yn oare provinsjes.
2. Parts winkels nedich digitale transformaasje en behear Upgrades
De skriuwer studearre en fergelike de gegevens fan 'e top 50 bouwmasines yn' e wrâld, en fûn wat nijsgjirrige resultaten: fan 2012 oant 2016 wie Sina yn 'e top 50, en de skaalyndikatoaren lykas it oantal bedriuwen op' e list, totaal aktiva, totale meiwurkers en ferkeap Shangjun ranks yn de top trije, mar it ranks yn de ûnderste trije yn termen fan effisjinsje yndikatoaren lykas per capita ferkeap, winst marzje en werom op aktiva!Dit is hast identyk mei de situaasje fan Sineeske bedriuwen yn 'e Fortune 500 yn 2018: 120 Sineeske bedriuwen binne yn' e top 500 fan 'e wrâld ynfierd, rangearje de top yn it oantal en skaal fan bedriuwen op' e list, mar oan 'e ûnderkant fan' e list yn termen fan profitabiliteit, rendemint op ferkeap en rendemint op eigen fermogen falt jier nei jier.Enterprise konkurrinsjefermogen wurdt benammen wjerspegele yn de effisjinsje fan operaasje.Nei't de ûndernimming de perioade fan rappe ûntwikkeling hat trochjûn, as it net omtinken jout oan en har eigen effisjinsje fan 'e operaasje te ferbetterjen, is it dreech om fierder te gean troch allinich te betrouwen op wiidweidige ûntwikkeling, net te hawwen oer de ieu-âlde winkel., Winkels foar dielen fan boumasjines steane op it stuit foar sokke útdagings.
Yn it ferline hat de ûnderdielenwinkel it dielenbedriuw fan in protte aginten omlaat, en helpt brûkers om ûnderhâldskosten te ferminderjen.Yn 'e konkurrinsje mei de aginten toande de dielenwinkel de foardielen fan kostenprestaasjes en fleksibiliteit.Hoewol, hoewol in protte dielenwinkels it goed dogge, is har behear heul efterút.Boekhâlding en willekeurige opslach fan guod sil net folle ynfloed hawwe as de skaal lyts is..As ynventarisgegevens nedich binne, is it of net beskikber, en sels as de gegevens wurde krigen, is de krektens min.D'r binne gjin elektroanyske ynventarisgegevens, en elke ynventaris moat ferskate dagen sluten wurde.Jo moatte witte dat in bedriuw sa grut as Walmart nea is sletten foar ynventarisaasje!It managementnivo is de kaai.Troch systemen lykas SAP kinne de akkounts en fysike objekten altyd konsekwint wurde hâlden.
In protte dielen winkels brûke noch altyd papieren dokumintbehear, ûntbrekt it faktuersysteem en elektroanyske gegevens, en allinich basearre op elektroanyske gegevens kinne wy ynsjoch krije yn klantferletten, mining klantbehoeften kinne ús helpe om sekuer te merkjen, en de tapassing fan grutte gegevens kin ek helpe de accessoireswinkel planne wat, wannear en hoefolle te besparjen.Bygelyks, as de omsetdielen fan in agint- of accessoireswinkel allinich 25% fan 'e totale ynventarisaasje útmeitsje, kin de tapassing fan grutte gegevens it ynventarisbedrach mei sawat 70% ferminderje.Wittenskiplik ynventarisbehear ferbettert it gebrûksnivo fan fûnsen en it rendemint op ynvestearring sterk.Taryf.Dêrom hat de ûnderdielenwinkel digitale transformaasje en opwurdearring fan behear nedich, en de earste stap yn 'e transformaasje is de EDI (Electronic Data Interchange), sadat de baas op 'e hichte kin bliuwe fan' e operaasje fan 'e dielenwinkel, te ûntfangen, ynventarisomset en cashflow..Gjin fan dit soe mooglik wêze sûnder elektroanyske gegevens.
Op it stuit, hoewol in protte dielenwinkels noch jild fertsjinje, binne har winsten ôfnimme.In protte bazen net begripe it behear fan reserve dielen ynventarisaasje, wat liedt ta in tanimming fan it bedrach fan ynventarisaasje, in delgong fan de omset taryf, en in delgong yn winst.In soad jild fertsjinne troch de reserveûnderdielenwinkel is feroare yn ynventarisaasje en set it yn it magazijn.Hoe langer de operaasje tiid, hoe grutter de trage ynventarisaasje.Eroazje fan 'e winst fan' e accessoireswinkel jier nei jier.It poadium fan wiidweidige ûntwikkeling fan 'e yndustry is oan in ein kommen.Trochgean te operearjen neffens it orizjinele model kin gjin jild meitsje.Yn 'e takomst is ferfine behear nedich om hegere rendeminten te krijen mei minder kapitaal.
As eigner fan in accessoirewinkel moatte jo jo ynventaris yn 'e gaten hâlde, om't jo jild der is!Besykje dus de folgjende fragen te beantwurdzjen: Hoe heech is it bedrach fan ynventarisaasje yn jo pakhús?Wat is de ROI foar aksessoires?Hoe heech is de omsetrate fan 'e reserveûnderdielen ynventarisaasje?Hokker fan jo ynventarisaasje is goed en wat is min?Hoefolle is jo trage ynventaris?Hoefolle soarten fluch, medium en stadich omset dielen binne yn it pakhús?Wat binne jo ferskillende ynventarisaasjestrategyen foar ferskate soarten dielen?Witte jo hoe djoer it is om ynventarisaasje fan reserveûnderdielen te dragen?As jo dizze fragen net krekt kinne beäntwurdzje, hoe beheare jo dan jo ynventaris?
3. Accessoireswinkels moatte it ynternet omearmje om mear klanten te krijen
Mei de ûntwikkeling fan it ynternet, it ynternet fan dingen en grutte gegevens hat it ynternetmodel hegere effisjinsje en kostenfoardielen by it ferbinen fan klanten.Yn dit gefal moatte accessoireswinkels ek transformearje nei it ynternet.Sels as jo benaud binne dat it ynternet jo klanten kin stelle en de winst fan aksessoires ferminderje, kinne jo de ûntwikkeling fan ynternetplatfoarms net stopje.It is ûnbestriden dat in protte modellen fan klantwinning en marketing fan it ynternet ek kinne wurde leard en brûkt troch accessoireswinkels, dy't ús sille helpe om mear klanten te krijen.Wy moatte sjen dat de fraach nei dielen en tsjinsten hege aktualiteit fereasket.Gjin fabrikant of ynternetplatfoarm kin selsstannich sa'n opslach-, logistyk- en distribúsjenetwurk bouwe om te foldwaan oan de behoeften fan klanten.De ienige oplossing is te kombinearjen, klanten, Technicians (backpackers), reparaasjes winkels, dielen winkels, aginten en dielen leveransiers foarmje in bou masines dielen dielen platfoarm.Klanten kinne har driuwend nedige dielen fia har mobile tillefoans oeral fine, en de dielenwinkel dy't it tichtst by him is, sil him leveransier wurde.It ynternet is net om in monopoalje te fêstigjen, mar om wearde te leverjen, it handiger te meitsjen foar brûkers, en aksessoireswinkels tastean om har bedriuw te fergrutsjen en mear klanten te winnen.Dit is it "ynternetmodel" fan 'e takomstige bedriuw foar accessoireswinkel.
De enoarme apparatuerynventaris fan Sina's bouwmasjines is in goudmyn yn 'e neimerk.It potinsjeel fan dielen yn 'e aftermarket fan graafmachines allinich is mear as 100 miljard.Tûzenen aginten en dielen winkels kinne foarsjen klanten mei snelle dielen oanbod, en dielen winkels binne tichtby de merk., ticht by de brûker, de takomst is noch altyd belofte.De ynventarisomset fan in protte dielenwinkels is lykwols mar 2 oant 3 kear yn 't jier, en de trage ynventarisferhâlding is sa heech as 30% oant 50%.Mei oare wurden, tsientallen miljarden trage ynventarissen wurde sammele yn 'e pakhuzen fan hannelers en dielen winkels, wat serieus beynfloedet har cashflow en winsten en fergruttet ynventarisrisiko's.It ynternet kin aginten en ûnderdielenwinkels helpe om ynventarisomset te optimalisearjen en operasjonele effisjinsje te ferbetterjen.
Post tiid: Febrewaris 08-2023